"Я не такая, я не торгаш!"
Серия постов "Психология продаж"
"Я не такая, я не торгаш!"
Серия постов "Психология продаж"
Ну что, в прошлых постах серии про психологию продаж и всяческих тараканов, большинство из вас диагностировали у себя одну проблему из двух:
1
Негативные установки О ПРОДАЖАХ В ПРИНЦИПЕ. А заодно и о бизнесе, предпринимательстве, деньгах. Типа вы "не такие".
2
Отсутствие негатива к продажам как таковым, но НЕУВЕРЕННОСТЬ в своем продукте. В том, что он нужен тем, кому вы его продаете. В том, что он стоит своих денег.
1
Негативные установки О ПРОДАЖАХ В ПРИНЦИПЕ. А заодно и о бизнесе, предпринимательстве, деньгах. Типа вы "не такие".
2
Отсутствие негатива к продажам как таковым, но НЕУВЕРЕННОСТЬ в своем продукте. В том, что он нужен тем, кому вы его продаете. В том, что он стоит своих денег.
Разбираться начнем с первого пункта
И здесь важно напомнить, что я НЕ ПСИХОЛОГ и не заменю вам психолога. Я – практик, человек который продавал, продает, а теперь и учит продавать. И все мои мысли и выводы основаны на тех сотнях примеров предпринимателей, которые я видела за свою практику.

Так что если поможет – хорошо. Но не ждите, что случится чудо и то, что вдалбливали вам в голову десятилетия советского детства и установки многих поколений вдруг чудом выветрится. Если все запущено – лучше к психологу (и если не запущено, тоже не помешает).
Итак, прелюдия окончена. Поехали.

Я вижу основную причину всего этого "я не такая, я не могу продавать" в том, что у продаж сформирован негативный социальный имидж.

Плюс искаженное понимание природы продаж.
Как выглядит стереотипный sales-менеджер на западе?
Парень в дорогом костюме, или девушка в юбке-карандаш и на шпильках. Вышагивающая по Манхеттену или паркующийся на своей блестящей тачке у стеклянного небоскреба.

И они правда такие, salesы в тех экономиках, где продажи всегда были двигателем бизнеса. А не стыдным и позорным делом для тех, кто "предал советские идеалы".
Как выглядит стереотипный продавец у нас?
Тетенька в меховой шапке и с химкой, стоящая "на оптовке" в перчатках с обрезанными пальцами и отсчитывая мелочь на морозе. Или в мясном отделе – с синими тенями вокруг глаз и грудью 8го размера навыкат.

Представили живо? И "наши" и "не наши" образы?
Так вот, в 2019м году тот, что на Манхеттене – ближе к реальности. По крайней мере В НАШЕЙ С ВАМИ РЕАЛЬНОСТИ.
Уверена, 99% из вас торгуют не на оптовке в обрезанных перчатках. И зарабатывают не обвешивая народ в киоске, а продавая ДОСТОЙНЫЙ ПРОДУКТ. ВАШ ПРОДУКТ!

Так почему же вы в своей голове собираетесь превратиться в ту самую тетеньку? А не в крутого sales-а, который играючи ведет свои переговоры, закрывает сделки, жмет руки и едет покорять новые высоты. Я работала в западной компании – 13 филиалов в разных странах. И видела разных sales-ов. Ни одного в меховой шапке, сириусли:))

Это РЕАЛЬНОСТЬ. Сегодняшние СОВРЕМЕННЫЕ продажники – классные. И процент таких все выше, а тетенек всё меньше.

Повторюсь, по крайней мере в нашей с вами реальности.

И может, чтобы уж точно не стать той тетенькой – сменить ориентиры? Посмотреть на ДРУГИХ продажников? Найти тех, от чьей работы вас прет? Нет перед глазами классических крутых корпоративных salesов? Подойдут другие варианты.

Бармен в любимом баре, который продал вам тот коктейль, который вы не собирались покупать, но оказавшийся дико вкусным.

Стилист в салоне, вдохновивший на новое окрашивание и смену ухода?

Турагент, продавший Майорку, вместо Турции и сделавший это так, что вы его расцеловать готовы.

Все они ПРОДАВАЛИ. Да-да, именно ПРОДАВАЛИ. Даже если на них не было значка продавец и обрезанных перчаток.
И от имиджа продаж мы плавно подобрались к моменту о ПРИРОДЕ ПРОДАЖ. И о том, почему продажа – это совсем не навязывание, не впаривание и простигосподи не втюхивание. Та продажа, которую будете делать вы.
Понравилась статья? Поделись с друзьями с помощью кнопок ниже.
Еще больше полезных постов на моей страничке в Instagram.
За полное или частичное копирование (без ссылки на автора) у вас 7 лет не будет продаж. Дерзайте!