"НЕ верю в свой продукт"
Серия постов "Психология продаж"
"НЕ верю в свой продукт "
Серия постов "Психология продаж"
В половине случаев (ладно, в 90% случаев) "я стесняюсь продавать" на самом деле = "я не уверен в своем продукте, не уверен, что он офигенный, не уверен, что он стоит столько сколько я за него хочу". Потому что если мы:

а) знаем, что наш продукт охренительный. Знаем это ОБОСНОВАННО и можем донести до клиента, а не просто веруем в глубине души

б) знаем, что наш продукт НУЖЕН тому, кому мы его предлагаем
Какие тогда вообще проблемы?
Но прошлые посты из серии и ваши комментарии подтверждают – проблема есть, именно в пункте А.

И вот тут важный момент. Я не буду учить, как внезапно ОБРЕСТИ УВЕРЕННОСТЬ в продукте. Потому что неуверенность чаще всего ОБОСНОВАНА.

И продукт или НЕ ЛУЧШЕ ДРУГИХ по каким-то внятным критериям. Или лучше, но пойди еще откопай это под слоем банальных описаний и слабого позиционирования.
Лучше расскажу, в чем корень проблемы и дам инструмент для самоаудита продукта.
___________
1. Гонка за уникальной идеей. Вместо того, чтобы взять не сверхуникальную, а сделать ИНАЧЕ, ЛУЧШЕ!

Эппл не были первыми создателями сматрфонов, а кока-кола не изобрела газировку.

2. Бестолковый перфекционизм, идущий за руку с рыночной слепотой.

С одной стороны, вы пытаетесь сделать идеально. Переплюнуть корпорации, с ресурсами рядового ипэшника. При этом не замечая реальной рыночной ситуации, потребности. Не видя, С КЕМ И ЗА ЧТО ВЫ НА САМОМ ДЕЛЕ конкурируете. Потому что что-то там ковыряться в своем перфекционизме удобнее, чем трезво на рынок посмотреть.

3. Отсутствие культуры продуктового маркетинга.

У нас чему учат 99% околомаркетинговых блогов и курсов? Как ПРОДВИГАТЬ ваш продукт. А как создать ТАКОЙ ПРОДУКТ, чтобы его стоило продвигать? Фиг. Нет таких курсов. Книг на весь интернет - десяток, и то...Не адаптированных ни к России, ни к микробизнесу.

Вот отсюда растут ноги. Я прям сильно акцентирую внимание на продуктовом маркетинге. Считаю это основой. Только НА НЕЁ СВЕРХУ уже настраивается позиционирование, продвижение и всёвсёвсё.

Ловите чек-лист "В порядке ли ваш продукт?"
Пройдите интенсив "Позиционирование и маркетинг продукта" и донесите до клиента – почему именно ВЫ.
_________
В результате интенсива вы проведете полный анализ конкурентов, выберете эффективный способ отстройки, сформулируете УТП и сможете донести до клиента ценность ваших продуктов.
Понравилась статья? Поделись с друзьями с помощью кнопок ниже.
Еще больше полезных постов на моей страничке в Instagram.
За полное или частичное копирование (без ссылки на автора) у вас 7 лет не будет продаж. Дерзайте!