Психология продаж: итоги
Серия постов "Психология продаж"
Психология продаж: итоги
Серия постов "Психология продаж"
Сегодня хочу подвести краткие итоги серии #kidimova_психологияпродаж
✔️ Обычно у проблемы "я стесняюсь продавать" или "мне стыдно продавать" есть 2 вида причин

✔️ Первые причины – из детства, из семьи, школы, советского воспитания.
Это установки, что продажи = в принципе зло. И предпринимательство тоже . И деньги – тоже стыдно. Особенно большие. Что есть "хорошие профессии" , а есть "грязные деньги".

Почему предлагать ДОСТОЙНЫЙ ПРОДУКТ тому, КОМУ ОН ДЕЙСТВИТЕЛЬНО НУЖЕН за АДЕКВАТНУЮ ЦЕНУ, давая БОЛЬШУЮ ЦЕННОСТЬ вдруг стало позорным и грязным – спросите себя.
Как вылечить эти установки?

Долго, медленно, меняя ракурс – смотрите на примеры предпринимателей, которых уважаете. Читайте книги о них (в серии вышла подборка таких книг). Работайте с психологом.

Вспоминайте и обращайте внимание на те примеры, когда вам действительно круто ПРОДАЛИ ТО, ЧТО ВАМ НУЖНО. Вы увидите, что у этого не было ничего общего с впариванием, навязыванием, обманом. И даже с классической ситуацией "продавец-покупатель".

Продажа – это процесс вдохновения и убеждения. И если мы действительно верим в то, что мы делаем – мы отличные продавцы.
✔️ Кстати о "вере в то, что мы делаем". Вторая группа причин (если у вас нет тех токсичных установок) – в том, что вы не верите в свой продукт.

Не уверены, что он крут. Не уверены, что он круче других. Не уверены, что стоит своих денег. Не уверены, что действительно нужен тем, кому вы его предлагаете.

И вот эта причина лечится уже не вдохновением и книжками-фильмами. Потому что чаще всего проблема ОБЪЕКТИВНА.

Именно это я попыталась показать вам через самоаудит продукта. У большинства там меньше половины пунктов.

Вы НЕ ЗНАЕТЕ, ЧТО РЕАЛЬНО НУЖНО ВАШЕМУ КЛИЕНТУ. Поэтому ВАШ ПРОДУКТ НЕ БЬЁТ В ЦЕЛЬ. Поэтому вы НЕ МОЖЕТЕ БЫТЬ КРУЧЕ КОНКУРЕНТОВ по тем параметрам, по которым ВАС ОЦЕНИВАЕТ КЛИЕНТ.

Да, при таком раскладе и правда сложновато продавать :)

✔️ Да, это большая работа. Та, о которой мало кто говорит. Все учат подписчиков наращивать, продвижение настраивать. А у вас в продукте дыра... Такой вот наш мир)) не туда смотрим, а потом 97% проектов не выживают.

Надо начинать с начала. Да, это не за один день исправляется. Но это необходимо. Бизнес – это вообще сложнее, чем большая часть профессий. Да, этому нужно учиться.

✔️ Учиться можно с моей помощью. Для решения этих задачек (немножко первой и множко второй) у меня есть 2 специальных продукта.

Это интенсив "Целевая аудитория". Продукт для тех, кто решил всерьез поработать над продуктом. И узнать, КТО ЖЕ ВАШ КЛИЕНТ И ПОЧЕМУ ОН ДОЛЖЕН КУПИТЬ ВАШ ПРОДУКТ. И что вам ИЗМЕНИТЬ, ЧТОБЫ ОН КУПИЛ.

И видеолекция "Практика продаж для НЕпродажников". Это на четверть о психологии и стереотипах, а на три четверти – о конкретных приёмах для тех, кому приходится каждый день быть продавцом в своем проекте – оффлайн, онлайн, через инстаграм… Как управлять процессом продажи, как закрывать сделки. Как работать со сложными клиентами и отражать манипуляции. Как помочь себе продавать, если вы не продажник.

Оба продукта доступны к прохождению прямо сейчас. По отдельным кнопкам - по ссылке в моем профиле. Отзывы - там же, тоже отдельной кнопкой (их так много, что мы собрали отдельный раздел на сайте).

✔️ Перечитать всю серию и следить за возможным продолжением можно по тегу #kidimova_психологияпродаж.

Собрала-таки по нему все статьи. На апрель у меня готовы несколько статей без единой темы – хочется немножко разнообразия. Плюс в апреле как и обещала будет подборка прикладных околомаркетинговых книг.
Понравилась статья? Поделись с друзьями с помощью кнопок ниже.
Еще больше полезных постов на моей страничке в Instagram.
За полное или частичное копирование (без ссылки на автора) у вас 7 лет не будет продаж. Дерзайте!