Продажи для всех или продавать могут только специально обученные люди с "жилкой"?

"Ой, я вот всё люблю в бизнесе, кроме продаж... Вот продажи - не моё"

Узнали себя? А у кого этот симптом приправлен дополнительными бонусами?

"Я не такая, продажи должны быть в крови"

Или "ой, нет у меня этой жилки, как я буду навязываться, я просто хорошо делаю свое дело".

Поздравляю, вы только что подписали приговор своему делу.

С вероятностью 146% вашему бизнесу легко не будет. И хорошо не будет. И прибыльно если и будет, то чуть-чуть и не долго.

Двигатель бизнеса – продажи. Сорри, но если с продажами хреново, то ничего не спасёт. И наоборот, если есть продажи, шанс остаётся при любых трудностях.

И если вы в глубине души считаете, что иметь двигатель вашей машине стыдно. Грязно. Неприлично. Не творчески... Пусть оно как-то само. За счёт красивого корпуса. Колёс... Но без двигателя... Извините, не вариант. Не поедет.

Потолкаете немножко и пойдёте работать обратно в офис. Ну или где были до старта бизнеса. И нет, делегирование не поможет. Если вы сами бойкотируете продажи, супермен не придёт и не спасёт.

Но если вы думаете, что это я вас сейчас обижаю и позорю – это не так. Мне хочется вскрыть проблему, обратить на неё внимание. Расковырять, вытащить наружу. И начать разбираться.

С самого начала. С того, откуда это взялось. Обычно одно из двух.

Первая причина – глубокие установки из детства и юности. Мы – дети советской экономики. И установки эти касаются и продаж, и предпринимательства в целом.

У вас именно первая причина, если:

Вы не раз слышали (от родителей, других значимых взрослых и внутреннего голоса):

"Все бизнесмены ворюги", "Наворовали в 90е, а теперь жируют", "Честных денег не заработаешь", "В нашей семье торгашей не было, мы интеллигенция", "Будем бедные, но гордые"...
Вы чувствуете СТЫД, будто не крутой продукт предлагаете, а себя. Голая посреди площади. Будто на вас покажут пальцем и скажут "смотри-ка, стоит торгует, а училась на педагога" (даже если вы нигде не стоите, а пишите пост в инсту)

Вы не раз слышали (от родителей, других значимых взрослых и внутреннего голоса):

"Все бизнесмены ворюги", "Наворовали в 90е, а теперь жируют", "Честных денег не заработаешь", "В нашей семье торгашей не было, мы интеллигенция", "Будем бедные, но гордые"...
Вы чувствуете СТЫД, будто не крутой продукт предлагаете, а себя. Голая посреди площади. Будто на вас покажут пальцем и скажут "смотри-ка, стоит торгует, а училась на педагога" (даже если вы нигде не стоите, а пишите пост в инсту)

Так вот, если такие симптомы есть – дело в голове. Будем разбираться.

Если нет, а продажи все равно вызывают ужас – то причина вторая. Про неё в этой статье.

Понравилась статья? Поделись с друзьями с помощью кнопок ниже.

Еще больше полезных постов на моей страничке в соцсети.

*Instagram (соцсеть принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной на территории России, заблокирована РКН)

За полное или частичное копирование (без ссылки на автора) у вас 7 лет не будет продаж. Дерзайте!