"Но ведь я покупаю во время скидок!"

"В Рандеву вот, в Заре, в Массимо, когда 70%, я иду и покупаю. Значит, это работает".

Работает. Если вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО работаете по той же бизнес-модели, что крупные торговые сети, и у вас сработает.

Для начала проверьте, что у вас себестоимость товара не больше, чем процентов 10 от его цены. И что издержки, логистика, объёмы – на уровне торговых сетей. И что вы именно с ними конкурируете.

Ну нет и не будет у вас ни таких объёмов, ни таких возможностей снижения издержек, ни такой рентабельности.

Запоминайте. То, что подходит ИМ, не подходит ВАМ. На этом как бы и держится мой блог и мой бизнес)) на том, что все маркетинговые советы не адаптированы под реальность микробизнеса.

Ну и ещё запомните, раз такое дело:

То, по каким критериям вы выбираете кроссовки в Рандеву, и то, по каким критериям клиент выбирает ваш продукт – это разные критерии.

А вот какие это критерии, что ему действительно важно и как показать, что "вы про это" – это уже другой вопрос (вопрос моих интенсивов, да).

Всё, что вы в маркетинге делаете, должно быть адекватно клиенту, продукту, бизнес-модели. Ну и вообще должно быть АДЕКВАТНО.

Это был разбор первого возражения на тему "почему скидки – зло" – собрала такие возражения под прошлыми постами и сгруппировала.

У нас ещё остались "ну а как же постоянные клиенты, им же надо оказать внимание" – читайте в статье.