Почему микробизнес любит скидки
Серия постов "Скидки – зло"
Почему микробизнес любит скидки
Почему микробизнес так любит "скидочки"?

Есть два бизнесмена. Оба продают абсолютно одинаковый товар. В одинаковых соседних магазинах. Даже "девочки на кассе" – близнецы.
У кого купит покупатель?
––––––––––
Очевидно, у кого выгоднее цена. Ну потому что НЕТ у него других измеримых критериев, других преимуществ.

А если таких магазинов 20 в рядок? Как выделиться, если реальных преимуществ нет?

Правильно, огромный плакат со скидкой 70%. А завтра сосед справа сделает 75%, а слева 80%. Так и будете меряться скидками, пока не обанкротитесь.

А можно было бы изменить что-то в продукте, сервисе, чтобы чем-то начать отличаться от конкурентов.
И главное – эту ценность донести до клиента, показать, объяснить!
––––––––––
Да-да, я знаю, вам всем сейчас кажется, что вы-то точно отличаетесь. Вам КАЖЕТСЯ.

Вот попробуйте для начала сами сформулировать, ЧЕМ вы лучше конкурентов? Почему именно вы?
И проверьте по пунктам:
1
Это отличие ЗНАЧИМО для ваших клиентов? Или ему важен сервис и скорость, а вы ему про экологичность и инновационность?
2
Вашим формулировкам вообще хочется верить? Цифры, факты, доказательства, аргументы? Или мутные обещания?
3
Это вообще может стоить дополнительных денег? Это ценность, или очевидные вещи, которые клиент ждёт по умолчанию? Нормы бизнеса типа "высокое качество и свежие продукты"?
1
Это отличие ЗНАЧИМО для ваших клиентов? Или ему важен сервис и скорость, а вы ему про экологичность и инновационность?
2
Вашим формулировкам вообще хочется верить? Цифры, факты, доказательства, аргументы? Или мутные обещания?
3
Это вообще может стоить дополнительных денег? Это ценность, или очевидные вещи, которые клиент ждёт по умолчанию? Нормы бизнеса типа "высокое качество и свежие продукты"?
Я молчу про то, что потом надо найти способ клиенту об этом сказать. Не будет момента, когда "внимание, а теперь я говорю тебе свое УТП, заткнись и слушай".

И если вы ни клиенту, ни САМИ СЕБЕ не можете объяснить ценность, скидки для вас – такой отчаянный аргумент.

Не знаете, что ещё сказать клиенту на переговорах, чтоб согласился? Предлагаете скидку.

Не знаете, как удержать клиентов, превратить в постоянных – предлагаете скидку.
Вы спросите, ну неужели у 80% микробизнесов реально проблема в позиционировании, в преимуществах и поэтому все сидят на скидках? От того, что не знают, как иначе показать клиенту ценность?

Ха. Не у 80 %. Примерно у 98% )) просто 2% уже реально заморочились и выстроили позиционирование. Оно не само!

Заморочиться можно вместе со мной.

У меня есть новый интенсив "Позиционирование и маркетинг продукта". Как раз о том, как уже начать отличаться, доносить ценность до клиента и найти свое позиционирование.

Интенсив только-только прошли или прямо сейчас проходят больше 80 человек. Скоро начну публиковать отзывы, результаты и всё такое.

А пока просто говорю: я очень старалась и сделала его классным. Вот прям так без аргументов и доказательств, просто потому, что вы меня знаете :)

А ещё говорю: хватит уже придумывать отмазки перед самими собой. То времени нет, то денег, то лето, то пятница. Всё у вас есть. Просто вам или хочется работать над своим проектом. Или не хочется, а хочется пострадать.

Сейчас – самое время. Взять на себя ответственность и начать учиться.
Пройдите интенсив "Позиционирование и маркетинг продукта" и донесите до клиента – почему именно ВЫ.
_________
В результате интенсива вы проведете полный анализ конкурентов, выберете эффективный способ отстройки, сформулируете УТП и сможете донести до клиента ценность ваших продуктов.
Понравилась статья? Поделись с друзьями с помощью кнопок ниже.
Еще больше полезных постов на моей страничке в Instagram.
За полное или частичное копирование (без ссылки на автора) у вас 7 лет не будет продаж. Дерзайте!