От чего зависят продажи

Ваши, Таня, ограничивающие убеждения слышит Вселенная. И теперь не даст вам больших продаж".

Примерно такой комментарий я получила, когда написала, что "2 продажи в сутки - для нас много". И всё, теперь будет ещё меньше. Ограничила я денежный поток, хана продажам.

Ох уж специалисты по мстительным вселенным.

Что ж.

Ну во-первых, речь шла о том, что продать 2 места на курс (который стоит 30-50 тысяч за место), ничего не делая для продаж - это круто.

Когда мы что-то делаем, там может быть и 30, и 60 мест за сутки.

А во-вторых, простите, но... я всё-таки останусь на позиции, что выручка в бизнесе больше подчиняется системе продаж, чем тому, что подслушала в моем блоге Вселенная.

В начале месяца садимся и делаем разбивку по продуктам: сколько и чего надо продать, чтобы сделать наше "Хочу".

Детально. Столько на раннем бронировании, столько на такой-то акции. Столько вот такого тарифа.

Да, планирование - всегда гипотеза. 100%, что цифра все-таки будет другая. Плюс-минус сто тысяч рублей - уже отличное попадание.

Мы знаем (не зря учим этому на курсах), как строится цепочка от "увидел рекламу" до "купил". От "пришёл на бесплатный курс" до "оставил заявку на платный". И даже от "прочитал продающий пост" - "перешёл на сайт, смотреть тарифы".

Зная эти конверсии, мы можем рассчитать:

✔ Сколько нужно охвата в блоге

✔ Какой нужен трафик в продвижении

✔ Насколько активно нужно продавать

✔ Какие каналы надо усилить, если по одному из каналов будет провал.

Каждый день мы рутинно вносим все продажи в табличку. Да, у нас есть crm и автоматическая статистика.

Вот только возможность "выгрузить статистику в любой момент" расслабляет настолько, что выгружаешь её в лучшем случае раз в месяц.

А этого мало, чтобы КОНТРОЛИРОВАТЬ и УПРАВЛЯТЬ процессом продаж.

А дальше - внедряем опцию "вахтёр" регулярно следим за динамикой "план/факт" по продажам.

На моем примере:

За первые 10 дней августа мы сделали 50% плана продаж с канала Инстаграм.

По плану было 40% к этой дате, потому что именно 10 числа стартовал курс Инстастратегия.

Перевыполнили немножко. Ок, можно расслабиться.

И свериться с оставшимся планом: за счёт чего ещё 50%?

По плану это:

✔ Продажи автоматических продуктов. Интенсивы, лекции. Их доля в плане в этот раз небольшая, прям продавать их в блоге не надо. Можно закрыть с помощью тех каналов, что "тоже в инста, но мимо блога". Ретаргетинг, органический трафик, вопросы "что мне купить" в директ.

✔ Продажи курса "Система продаж".

Цены раннего бронирования до конца месяца. Это отличный "пендель " для клиентов, чтобы решиться. И одновременно дедлайн для контент-плана.

Помните, да? Я за контент-план, ведущий к продажам.

Хватит мне 10 дней, чтобы закрыть эту часть августовского плана продаж? Удастся при этом сохранить адекватный баланс продающего контента, не скатившись в истеричные продажи?

Хватит.

Значит, могу начать "нормальные продажи" с 20 августа? А до - спокойно поехать в отпуск. Ну или работать, но без напряга. Без внутреннего давления своего же собственного мозга "Таня, возьми в руки телефон, у тебя ещё продажи. Запили сториз, Таня, ты ж блогер, у тебя контент"