"Тухлый май" и сезонность
"Тухлый май" и сезонность
Знаете, я до "вотэтоговотвсего" много работала в корпоративных продажах.

Там как было: в декабре с премий менеджеры машины покупают, в январе можно на работу не ходить. Мертво. Потом три месяца работаем и наступает он. Тухлый май.

"ой, давайте уже после праздников". А потом "ой, давайте после отпусков". Тухлый май на 4 месяца:))
В малом бизнесе – и так, и нет!
Почему так: ну объективно, тенденции те же.

А почему не так: в корпорациях проще смириться с американскими горками. Ну ок, сейчас отдыхаем, с сентября по декабрь сделаем годовой план.

Микробизнес так не сможет. Нет резервов, практики овердрафтов, отсрочек платежа.

А кассовый разрыв – самая частая причина банкротств. Это когда деньги будут, но послезавтра. А платить по обязательствам надо сегодня. То есть формально компания в плюсе, а реально денег нет.
Поэтому микробизнес старается НЕ смириться, а сгладить колебания.
Как чаще всего? Скидки, они, родные. Читай: сами у себя прибыль заберём. Лучше б овердрафт или кредит, честное слово. Потери меньше.

Кроме скидок (которые подходят только в каждом 10м случае), я знаю ещё 5 способов управления сезонностью. В каждом из которых – десяток вариаций. Нет, это не из книжек, в книжках такого нет.

Из практики, постоянной. Ещё 2 года назад знала меньше. Много изобрели в процессе работы на курсе "Система продаж". Прям брали со студентом и думали: что нам сделать, чтобы сгладить колебания. Без волшебных палочек, но в 40% случаев студенты замечали результат уже в ближайший "несезон".

На этом потоке тоже тестируем.

  • Кому-то задумали спецпроект на лето.
  • А с кем-то из 3х сегментов аудитории нашли тот, который не подвержен сезонности.
  • С кем-то внедряем новые каналы продаж, перераспределяем маркетинговый бюджет, выравниваем денежный поток.
  • А с кем-то принимаем решение не сглаживать, а взять максимум от американских горок, при этом избежав кассовых разрывов.
Что делать, если несезон уже наступил, продажи упали, а идей, кроме бездумных скидок, у вас нет?
✔️ Не биться в истерике, запуская распродажу за распродажей, акцию за акцией, агонию за агонией. Если вы не приготовились к этому заранее, не просчитали всё, сейчас лучше не делать ничего, чем накосячить.

✔️ Если не уверены в результате, не можете на 100% просчитать и спрогнозировать, НЕ ЗАПУСКАЙТЕ те мероприятия, которые снижают рентабельность! Это может вас добить.

✔️ Посмотрите на постоянных клиентов и попробуйте продумать, как стимулировать продажи среди них (ещё раз: НЕ СНИЖАЯ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ! ну максимум, размер скидки/бонуса = цене привлечения нового клиента, если такая скидка поможет).

✔️Используйте низкий сезон, чтобы подтянуть те зоны, до которых не доходили руки в активный сезон.

Например:

  • наконец-то выстроить АДЕКВАТНУЮ КОРЗИНУ ИЗ КАНАЛОВ ПРОДАЖ, а не складывать все яйца в одну.
  • Наконец-то понять, что приносит вам деньги, а что жрет ресурс, и как СКОРРЕКТИРОВАТЬ ПРОДУКТОВУЮ ЛИНЕЙКУ и сегменты аудитории, чтобы работать ВЫГОДНО.
  • Навести порядок в базе клиентов и работе с текущими, подтянуть сервис, средний чек, научиться управлять лояльностью.
  • Выстроить эффективно работу с командой – закрыть "дырки" и убрать лишние звенья, пересмотреть мотивацию так, чтобы она мотивировала. Займитесь, короче, кухней и фундаментом проекта. Начинайте уже готовить сани летом. Предки были мудры.

Я предлагаю вам в этом помочь и поработать с вашим проектом вместе. Да-да, на "Системе продаж". И да, сезонность – одна из двух десятков тем, которые мы разбираем в заданиях. То есть это 5% того, что мы отработаем.

Велком.
Практический курс для малого и микробизнеса.
"Система продаж":

_________
Как ЗАПУСТИТЬ НОРМАЛЬНУЮ РАБОТАЮЩУЮ СИСТЕМУ для малого бизнеса – конкретно ВАШЕГО БИЗНЕСА.

Которой вы сможете управлять, когда у вас в штате будет 1 сотрудник, или 50.

И которая будет работать на вас, а не против вас.
Понравилась статья? Поделись с друзьями с помощью кнопок ниже.
Еще больше полезных постов на моей страничке в Instagram.
За полное или частичное копирование (без ссылки на автора) у вас 7 лет не будет продаж. Дерзайте!