Маркетинг в праздники
Маркетинг в праздники
В этой статье расскажу про маркетинг в январские праздники.
Но сначала – 2 мифа, которые поглотили инстаграм и все бизнес-сообщество.
Первый. Реклама в праздники – деньги на ветер.
Второй. Январь – мертвый месяц. Все всё купили до нового года. Всем затянуть пояса и голодать до февраля.
И то, и другое – неправда. Вот. На этом можно было б закончить, ибо всё понятно.
Но давайте расшифрую. В этой статье давайте конкретно про каникулы, а позже – про остальной январь.
Но сначала – 2 мифа, которые поглотили инстаграм и все бизнес-сообщество.
Первый. Реклама в праздники – деньги на ветер.
Второй. Январь – мертвый месяц. Все всё купили до нового года. Всем затянуть пояса и голодать до февраля.
И то, и другое – неправда. Вот. На этом можно было б закончить, ибо всё понятно.
Но давайте расшифрую. В этой статье давайте конкретно про каникулы, а позже – про остальной январь.
Реклама – и контекстная, и таргетинг, и блогеры – в праздники будет ДЕШЕВЛЕ.
Конкуренция – ниже, цена клика – ниже, конверсия выше. Правда, теперь об этом знает ещё 20 тысяч человек. И реклама уже будет чуть дороже, простите.
При прочих равных, в новогодние каникулы реклама дешевле на 40%. Статистика прошлого года.
При прочих равных, в новогодние каникулы реклама дешевле на 40%. Статистика прошлого года.
Будет ли спрос конкретно на ваши товары и услуги?
Проверяем с помощью Яндекс.Вордстат.
Судя по прошлому году, однозначно растет спрос на все услуги по "улучшению себя" (фитнес, салоны красоты, иностранные языки, прочее обучение). На travel-тему, развлечения, hand-made заготовки и творческие мастер-классы.
А еще на дела, на которые не было времени до праздников - автомобили, ремонт и тд.
Растет спрос на одежду и обувь (которая покупается для себя), т.к. опять же появляется свободное время.
Судя по прошлому году, однозначно растет спрос на все услуги по "улучшению себя" (фитнес, салоны красоты, иностранные языки, прочее обучение). На travel-тему, развлечения, hand-made заготовки и творческие мастер-классы.
А еще на дела, на которые не было времени до праздников - автомобили, ремонт и тд.
Растет спрос на одежду и обувь (которая покупается для себя), т.к. опять же появляется свободное время.
Давайте на конкретных примерах:
- запрос "курсы английского языка" - с 1 по 14 января, по отношению к декабрю - рост на 58%
- запрос "продвижение в инстаграм" - на 26%
- запрос "фитнес москва" - на 52%
- запрос "горящие туры" - на 9%
- запрос "чем заняться с ребенком" - на 12%
- запрос "автотюнинг" - рост на 12,5%
- запрос "дизайн интерьера" - рост на 21%
На что спрос падает?
На b2b услуги и товары в категории ПОДАРКИ. Но и здесь всё не так критично.
Да, спрос падает по сравнению с ДЕКАБРЕМ. Но по сравнению с июлем, например, всё довольно неплохо.
Итак, разобрались с трендами. Дальше, думаем о том, как ПРОСТИМУЛИРОВАТЬ СПРОС.
И не надо про то, что "люди потратили все деньги". У большинства из вас клиенты заложили "бюджет на праздники". И ваша задача - сделать так, чтобы часть этого бюджета ушла на вас, а не на конкурентов.
Так что проверяем конкретно свою нишу через Вордстат, планируем стимулирующие мероприятия и не ноем.
Мы со студентами "Системы продаж" придумали маркетинговые предложения для каждого этапа воронки продаж и разработали систему стимулирующих мероприятий, которые работают не только в новый год, а вообще.
Да, спрос падает по сравнению с ДЕКАБРЕМ. Но по сравнению с июлем, например, всё довольно неплохо.
Итак, разобрались с трендами. Дальше, думаем о том, как ПРОСТИМУЛИРОВАТЬ СПРОС.
И не надо про то, что "люди потратили все деньги". У большинства из вас клиенты заложили "бюджет на праздники". И ваша задача - сделать так, чтобы часть этого бюджета ушла на вас, а не на конкурентов.
Так что проверяем конкретно свою нишу через Вордстат, планируем стимулирующие мероприятия и не ноем.
Мы со студентами "Системы продаж" придумали маркетинговые предложения для каждого этапа воронки продаж и разработали систему стимулирующих мероприятий, которые работают не только в новый год, а вообще.
И последний момент.
Стоит ли активно рекламироваться прямо в новогоднюю ночь и в первые дни нового года? Вот серьезно, смотрите по себе. Готовы ли вы работать? Готовы ли обрабатывать заказы? Если вы оставите рекламу, а эти заявки провисят до 5го числа, так не пойдёт. Я лично выбираю отдых и осознанно отказываюсь от этих денег.
У меня на остальной январь большие планы. А вы - решайте сами.
Стоит ли активно рекламироваться прямо в новогоднюю ночь и в первые дни нового года? Вот серьезно, смотрите по себе. Готовы ли вы работать? Готовы ли обрабатывать заказы? Если вы оставите рекламу, а эти заявки провисят до 5го числа, так не пойдёт. Я лично выбираю отдых и осознанно отказываюсь от этих денег.
У меня на остальной январь большие планы. А вы - решайте сами.
Понравилась статья? Поделись с друзьями с помощью кнопок ниже.
Еще больше полезных постов на моей страничке в соцсети.
*Instagram (соцсеть принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной на территории России, заблокирована РКН)
За полное или частичное копирование (без ссылки на автора) у вас 7 лет не будет продаж. Дерзайте!
За полное или частичное копирование (без ссылки на автора) у вас 7 лет не будет продаж. Дерзайте!