Считаем выгоду от инвестиций в маркетинг
Считаем выгоду от инвестиций в маркетинг
Окей, мы научились измерять всякие маркетинговые штуки (см. предыдущую статью).

И мы осознаем, что наш бизнес - наша ответственность и готовы подружиться с цифрами.

Но есть ли все-таки один хитренький показатель, который даст понять, я вообще выгодно вкладываю свой бюджет или нет?

Ага, есть такой.

Интегрированный и ключевой. Который позволит сделать выводы об эффективности продвижения.
"Выгодность", эффективность чего-либо - это РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ.
___________
Ваша прибыль по отношению к чему-то другому.

Сколько рублей прибыли в 100 рублях выручки = рентабельность продаж.

Сколько рублей прибыли на 100 рублей инвестиций = рентабельность инвестиций.
В маркетинге аналогично.

ROMI - рентабельность инвестиций в маркетинг (ROMI)

ROMI = Чистая прибыль - затраты на рекламу. Делим на затраты на рекламу. Умножаем на 100%.

Например, вы сделали несколько размещений в блогах.

Потратили 40000 рублей на оплату размещений.

Пришло 10000 подписчиков, и 20 заказов со прибылью от каждого 3000.

ROMI=(60000-40000)/40000*100% = 50%

Или дали контекстную рекламу за 12 000 рублей.

Получили 4 заказа, прибыль 5000 руб с каждого.

ROMI=(20000-12000)/12000 * 100% = 66%
И по этому принципу через 3-6 месяцев тестирования разных способов продвижения мы делаем вывод о том, какие способы продвижения оставить, какие убрать.

Куда влить больше денег, а где что-то изменить.

И, кстати, ROMI - идеальный показатель для оценки работы какого-нибудь директора по маркетингу.

Того, кто планирует и "осваивает" бюджет. Чтобы посмотреть, как работают вложенные деньги.

В общем, берите на вооружение и тренируйтесь.
Понравилась статья? Поделись с друзьями с помощью кнопок ниже.
Еще больше полезных постов на моей страничке в Instagram.
За полное или частичное копирование (без ссылки на автора) у вас 7 лет не будет продаж. Дерзайте!