Про летние продажи
Про летние продажи
В свой первый инстагод я заметила, что тут всё не так, как в корпоративном мире. Но одна штука синхронна – ЛЕТО. Сезон, который будет мёртвым, если ничего не предпринимать.

На лето микро-предприниматели как-то забывают, что они предприниматели и решают что-то вроде "не жили богато, нечего и начинать")) ну в смысле, "жили без системы в бизнесе до мая, доживём и до сентября".

Это, конечно, недальновидность. И круто было бы использовать лето, чтобы в сентябре не бегать как курица с отрубленной головой без клиентов и с проблемами. Но менять установки –долгое и неблагодарное дело.

Поэтому я решила корректировать сезонность иначе.

Статистика моих инста-сезонов такая: с мая по сентябрь 2017 и 2018 выручка падала меньше, чем на 20% к среднегодовой. При этом каждый следующий летний сезон – на 70% успешнее предыдущего.
За счёт чего удавалось удержать продажи летом:
  • Продукт с абонентской платой – Летний клуб. Он покрывал постоянные расходы проекта. Фишка в формате - лёгкий, не курс, а тусовка с пользой. Ставка - на тех, кто пока не созрел на полноценные курсы, или наоборот, уже прошёл и хочет у меня купить всё

  • Индивидуальный формат "Системы Продаж". Без набора группы, тет-а-тет со мной. Выручка была не ниже, чем если бы мы запустили 1 поток за лето. Нервов - меньше. Охватили как раз тех, кто использует лето как период для проработки бизнеса

  • На лето в работу брали 2-3 крупных проекта – комплексных стратегии, разработки доп линейки услуг

  • Планировали поток "Системы Продаж" на конец сентября, открывали ранее бронирование в августе


В общем, летом ставка на спец.проекты, постоянных клиентов и крупные проекты "под ключ". Всё это поддерживало продажи 2 года.

Этим летом решила протестировать другую стратегию.

Мы впервые собрали летний поток "Системы Продаж", стартовали в понедельник. Запустили новый интенсив "Позиционирование".
Начать обучение на интенсиве "Позиционирование" вы можете прямо сегодня. Мы выстроили систему так, что все придет автоматически. Даже если сейчас ночь)

Узнайте, как грамотно сделать анализ конкурентов, разработать свою концепцию отстройки и сформулировать УТП.

До встречи на интенсиве!

Пройдите интенсив "Позиционирование и маркетинг продукта" и донесите до клиента – почему именно ВЫ.
_________
В результате интенсива вы проведете полный анализ конкурентов, выберете эффективный способ отстройки, сформулируете УТП и сможете донести до клиента ценность ваших продуктов.
Понравилась статья? Поделись с друзьями с помощью кнопок ниже.
Еще больше полезных постов на моей страничке в Instagram.
За полное или частичное копирование (без ссылки на автора) у вас 7 лет не будет продаж. Дерзайте!