Контент на каникулах
Контент на каникулах
Рецепт контента на КАНИКУЛАХ.

Рецепт не универсальный, а зависит от целей. ЧЕГО вы хотите от своих клиентов и своего бизнеса в январе, и вообще в 2019м.
Поделим ваши стратегии на 3 варианта, чтоб удобнее.
1. Готов к тому, что январь – спад продаж.

Планы на 2019й не слишком наполеоновские, рост выручки в пределах 30%. Хочу, чтобы продажи в январе не просели слишком сильно, и чтобы про меня не забыли.

2. Строю планы захвата мира на 2019й, и чтобы их выполнить, январь тоже должен быть результативным.

Чтобы деньги "падали на счёт" даже на каникулах. И готов работать для этого.

3. Понимаю, что на каникулах тоже можно продавать и продавать хорошо. Но осознанно отказываюсь от продаж.

Хочу провести каникулы без соцсетей. Немного переживаю, что это может испортить мне оставшийся январь и вообще обрушить охваты.
1. Итак, РЕЦЕПТ ДЛЯ ПЕРВОЙ СТРАТЕГИИ.
____________
Что делаем?

  • Заранее готовим парочку полезных постов, публикуем после 3го января, всего – 2-3 полезных поста за каникулы. Или один. Скажем так, на каникулах можно в 2 раза реже, чем обычно.

  • Продумываем новогоднюю визуальную часть, пусть по вашим фоточкам будет видно, что у вас "режим каникул", но и о ленте (а значит, о бизнесе и клиентах) вы не забываете.

  • Смещаем пропорцию в сторону развлекательного контента или пользы, но в легкой и интерактивной форме.

  • Добавляем побольше себя – каникулы – хороший повод поближе узнать друг друга с подписчиками.

  • Готовим продающий контент с прицелом на первую неделю после каникул, а на каникулах "греем" аудиторию. Можно дать цену раннего бронирования или разместить побольше пользовательского контента (кейс, отзыв), настраивающий на покупку. Сделаете несколько продаж в фоновом режиме. Продающих постов в этот период – не больше, чем полезных.

  • ИЛИ придумываем (точнее, надо было придумать в декабре) сезонный проект или продукт. Что-то вроде моего летнего бизнес-клуба, помните? Вот, в каникулы такой проект тоже бы хорошо зашел.
2. Что делать, если ваша задача – годовой рост продаж на 50% и более.
____________
Можно ли "начать в феврале", а в январе вообще потеряться? Сорри, утопия. Минимум 10% потеряете. Или пересмотрите адекватно план, с учётом каникул, или работаем.

Каким должен быть контент на каникулах?

У меня встречный вопрос: а как вы бы увеличивали продажи в сентябре? В феврале? То же самое делаем и сегодня.

Поверьте, от вас не отвернутся, если вы не будете постить ёлки и новогодние итоги. Просто работаем :)

Другое дело, знаете ли вы механизмы, как закрывать растущий план продаж с помощью контент-плана? Понимаете, как это работает у вас?

Если нет, я сильно рекомендую первую лекцию из моего цикла – про ИнстаСтратегию. Там научу такие цепочки выстраивать "продажа - контент - продвижение"

Да, это можно прогнозировать. Да, это надо знать.
А сейчас несколько точечных советов
  • Придумайте спец проект для новогодних каникул: спецкурс, спецпродукт.

  • Поддержите ее спецрубрикой – серия постов, которую вы напишите именно в каникулы. Например, обычно вы пишите о маркетинге в целом, а сейчас – о маркетинге на каникулах.

  • Если у вас есть какое-то спец предложение января (новогодняя распродажа или "купи сейчас, используй потом") – сместите баланс в сторону продающего контента.

  • Добавьте сториз! Не только елка и оливье. Пусть в сториз будет экспертная рубрика и продающий контент.

  • Обеспечьте охват. Анонсы в сториз + таргет на ваших же настоящих или бывших подписчиков (как это делать, я писала раньше).

  • Усиливайте продвижение! Наивно полагать, что ваши продажи вырастут на 50% без роста бюджета на продвижение. По опыту: чтобы вырасти за счёт новых клиентов на 50%, бюджет надо увеличить на 100%.

  • Если решите расти за счёт старых клиентов, помните – контент существует не только в инста. Какие ещё точки контакта у вас есть, чтобы "достучаться" до аудитории? Email? Телеграм? Идём туда.

  • Если растём за счёт новых, помогаем сориентироваться –навигация, дайджест лучших статей и так далее.
3. А что, если вам вообще ничего не хочется публиковать в каникулы, а хочется потеряться и вернуться числа десятого?
____________
Ну и прекрасно. Ну и потеряйтесь.

Почему-то существует поверье, что если вы не будете постить ничего три дня, то обратного пути нет.

Это выдумки маркетологов, которым больше нечего маркетолоджить :))

Решение такое. Решили устроить инстадетокс – устраивайте. Всё. Никто не умрёт.

Да, в январе продажи не взорвёте так, как могли бы за все 30 дней, поработаете только двадцать. Ну и ладно.

Уйти на неделю НЕ СТРАШНО!
Давайте только без трех вещей:
Без тотального оливье.

  • Не превращайте ранее коммерческий и экспертный блог в "записки одной тётеньки". Да, вы можете сместить пропорцию в сторону lifestyle. Но не на 100%, пожалуйста.
  • Если хочется совсем безудержно лайфстайлить, уйдите в сториз, они терпимее к новогоднему спаму.

Без истерик.

  • Если решили отдыхать, отдыхайте. Не выносите себе мозг, когда видите, что у кого-то работа не остановилась.
  • Не считайте упущенную выгоду от каждого не опубликованного поста.
  • Успокойтесь.
  • Если начали себя съедать, удалите нафиг приложение инста :)) – поставите после каникул.
  • Чтобы уберечь себя от истерик, лучше всего ещё ДО нового года составить адекватный план продаж С УЧЁТОМ ПЕРЕРЫВА. И под него подстроить контент-план. Именно в этом порядке.

Без проповедей.

  • Если вы наконец решили отдохнуть впервые за год, а кто-то в это время горит работой и уже под куранты, строчит продающие посты, не надо пытаться его вразумить. Мол, отдыхай, глупый человек. Че ж ты такой трудоголик. Человек, может, только из отпуска. Или просто вдохновение прёт.

  • И да, если вы уже тридцать первого начали писать план продаж, а первого бахнули полезный пост – вы такой же нормальный, как и тот, кто ушёл в оливье и сериалы на все 10 дней.

Только вы знаете свой баланс. Только вы управляете своим проектом.
    Понравилась статья? Поделись с друзьями с помощью кнопок ниже.
    Еще больше полезных постов на моей страничке в Instagram.
    За полное или частичное копирование (без ссылки на автора) у вас 7 лет не будет продаж. Дерзайте!