ЦэА – это выдумка маркетологов?
ЦэА – это выдумка маркетологов?
Наверняка вам хоть раз да казалось, что все эти пляски вокруг целевой аудитории выгодны только маркетологам?

Что вам просто льют в уши и чуть что, сразу "оооо, да ты просто не знаешь свою цэа".

Я что скажу. Имеете право так думать. Сами маркетологи и виноваты.
Однажды девушка написала мне о моем интенсиве как раз по Целевой Аудитории:
Ничерта, говорит, Татьяна, не понятно. Картинка не складывается.

Задания, говорю, делали? На каком этапе поплыли? Давайте, говорю, разберёмся. Пока пишу, захожу в профиль. Маркетолог. Последние 3 поста про то, как найти свою цэа. Не поняла, но обучаю. Советики раздаю.

Так вот. Виноваты сами маркетологи. Перестарались. Передавили. Поэтому я вместо того, чтобы бить себя в грудь и говорить, как это важно, покажу на примерах.

Ловите.
У Ольги – магазин женской одежды – бутик в торговом центре в спальном районе.
–––––––––––
Ольга считает, что все эти пляски вокруг Целевой аудитории выгодны только маркетологам. Ольга знает, что её аудитория – это работающие женщины, которые живут недалеко от ТЦ, где расположен её магазин. Всё просто, чего тут выдумывать!

Одежда в магазине – не самая бюджетная, а значит эти женщины живут в домах бизнес-класса и выше.

Она размещает рекламу в лифтах. На постере – высокая молодая красотка демонстрирует новую коллекцию. Каждый день рекламу магазина Ольги видят сотни женщин, но...ни одна не приходит в магазин. Но почему? Ведь у них есть деньги, а вещи Ольги действительно качественные?
Всё просто.
Ольга не учла, что её клиентки – это женщины старше 40 лет, чей размер – 48 и выше. Они просто не понимают, что эта одежда подойдет и им. Что она их украсит, сделает моложе и стройнее. Что она прекрасно сядет и на их немодельную фигуру. Если бы Ольга сделала ДРУГИЕ ФОТО ДЛЯ РЕКЛАМЫ, и женщины узнали бы в них себя...Бизнес Ольги пошел бы в гору.

По моим примерным подсчётам, Ольга за два года работы "не с теми" недополучила 400% прибыли.

Откуда знаю? Это реальная Ольга, из моей практики.
Хотите ещё 6 конкретных примеров, в которых, возможно, узнаете себя, свои риски, пробелы и возможные причины неудачи?
Я написала статью про 7 таких историй и 7 ошибок, так или иначе связанных с темой ЦэА. Все истории РЕАЛЬНЫЕ, из моей практики, изменены только имена и некоторые детали.
Материал бесплатный. В моем фирменном стиле – и оформлен и написан ;) хороший, короче, материал.

Как получить: идёте по ссылке ––> попадаете на страницу моего интенсива ––> на ней форма получения статьи.

Письмо прилетит на почту через пару минут. Изучайте, делайте выводы.

–––––––––––

P.s.: кстати, история с Ольгой закончилась хорошо. Конечно, упущенные миллионы никто ей не вернёт, но теперь все работает как надо. А история с лифтами и трезвый взгляд на свою аудиторию + исследование, где её искать и "чем брать" потянуло за собой многое. И позиционирование сменили, и продавцы прошли доп обучение, став практически стилистами по "нестандартным фигурам". Такие дела.
Понравилась статья? Поделись с друзьями с помощью кнопок ниже.
Еще больше полезных постов на моей страничке в Instagram.
За полное или частичное копирование (без ссылки на автора) у вас 7 лет не будет продаж. Дерзайте!