Пять антипризнаков экспертов
Пять антипризнаков экспертов
А хотите мои 5 антипризнаков экспертов? Глазами человека, который немножко понимает в маркетинге, инфобизнесе и инстаграме?
1. Самопровозглашенный статус
––––––––––
"Лучший в России" (по версии моей мамы?)

"Номер один" (в Москве, России, СНГ, Галактике, Усть-Кузьминске).

"Лучший курс на тему …" (опять же, по версии кого? его выпускников?)) они прям все-все курсы проходили?)

"Главная в инстаграме по …" Ну всё понятно, да?

Хочется сказать: товарищи-эксперты, ну зачем вы своими руками притягиваете к себе низкоинтеллектуальную аудиторию. Неужели классно работать с идиотами?

А высокоинтеллектуальную вы этим, наоборот, отпугиваете (они если и выберут вас, то не благодаря, а вопреки таким формулировкам)

Оговорочка: бывает такое, что специалист классный и почему-то использовал одну из этих сомнительных формулировок. Зачем? А фиг его знает. Может, подтверждения титулов не поместились на сайт, в шапку профиля. Может, на копирайтере сэкономил. Может, любит громкие слова... Проверить можно двумя способами: уточнив напрямую конкретные моменты. Или много гуглить))
2. Увеличу прибыль, выручку, доход вас и вашего бизнеса в 100500 раз.
––––––––––
Этим обычно грешат или мои коллеги, работающие с маркетингом, бизнесом, продажами. Или финансовые консультанты.

Давайте поясню про маркетинг. Любой вменяемый специалист, который работал с НОРМАЛЬНЫМИ БИЗНЕСАМИ, знает, КАК СЛОЖНО увеличить выручку даже в 2 раза.

Нет, безусловно, может быть так: "ДО" в бизнесе было 200 рублей прибыли, 1 продажа в месяц, а потом их стало 5 штук, и прибыль стала аж тыщу рублей. Формально на 500% рост. Но этот рост для вас показателен? Бизнес стал эффективен?

Думаете, с 1000 продаж до 5000 вырасти также просто?

Почитайте тех, кому доверяете, поспрашивайте.

Если в краткосрочном периоде выручка выросла даже на 50% – это уже огненный огонь. И при этом все-таки говорит о том, что ситуация "ДО" была далека от хорошей.

Например, средний результат моих клиентов +70% к выручке за полгода ПЛОТНОЙ РАБОТЫ СО МНОЙ. А на последнем месте по найму я увеличила выручку на 210% ЗА 2 ГОДА работы и записываю себе это прям в заслуги. Прям в достижения крупными буквами. Потому что ЭТО ОЧЕНЬ КРУТОЙ ПОКАЗАТЕЛЬ, особенно если бизнес ДО был не на дне, а уже неплохо работал.

Поэтому когда видите обещания увеличить вам прибыль, выручку а 3 раза за 3 месяца – ребята, ну включайте критическое мышление. За счет чего, блин? Магия? Мазь и таблетки? Секретный секрет и тайная методика? Ну блииин.

Сюда же финансы. Все схемы, которые обещают 300% годовых. Да даже 30% годовых – это сильно рискованные схемы вложений!

Я сейчас занимаюсь индивидуально с преподавателем по инвестициям. Чтобы получить доход в 18% годовых, ты во-первых, уже берешь среднерисковые инструменты, а во-вторых, вникаешь и изучаешь, ЗАНИМАЕШЬСЯ этим вопросом.

Если там есть доход в 300 годовых, это с вероятностью 300% пирамида или мошенничество.

Если 30-50 годовых без особых движений (не бизнес, а именно инвестиции) – это с большой вероятностью преувеличение, лукавство или кое-что не договаривают и ну вот так вот интересненько посчитали.
3. Скидка на скидке, акция на акции.
––––––––––
Только сегодня беспрецедентная скидка 40%. Ну и что, что вчера была беспрецедентная 70%. Не-не, мы не ломим цену за копеечные услуги-товары, мы просто охренеть какие альтруисты. Просто люблю вас, девочки. Нене, не потому что дураки кончились выручка на дне, а я в панике.

Заметьте. Я в целом считаю скидки злом. И есть три причины, когда скидки оправданы.

Ну а бесконтрольные скидки и истеричные распродажи одна за другой – ну серьёзно, кто-то в это верит?
4. Громкие гарантии.
––––––––––
Типа "ты увеличишь свой доход в 100500 раз, выйдешь замуж за миллионера и выучишь испанский за 8 дней ИЛИ МЫ ВЕРНЕМ ДЕНЬГИ".

Спросите, че меня смущает в гарантиях? Ведь это ж хорошо, и вообще-маркетологи-советуют.

Советуют. Нормальные маркетологи – нормальные гарантии. Только как обычно: бывает, нормально, бывает – перестарались. Обычно если гарантия ну оооочень уж крутая, надо читать мелким шрифтом.

И на самом деле будет что-то вроде:

"Мы вернем деньги, если ты выполнила все 856 заданий на растущую луну, снимала это на видео, потом прислала нам свой паспорт, снилс и флюрографию"

В 90% случаев охренительными гарантиями вы воспользоваться не сможете. Поэтому если есть сомнения – проверяйте и запрашивайте детали. Если попадаете в те самые 10% честных и потрясающих гарантий – передавайте мои приветы. Вам повезло.
5. Чрезмерный лакшери напоказ
––––––––––
Пятый признак самый сложный и тонкий.

Объясню. С одной стороны я ЗА упаковку бизнеса и правильное позиционирование.

И (щас может, многим не понравится), но часто я встречаю грусть о том, что "у меня не покупают дорого, только дёшево". А проблема в том, что ты, прости, и выглядишь дёшево. Не в плане только ты, а твой продукт, проект. Ну и ты иногда, чего уж там.

Если ты вписался быть лицом своего бизнеса, тебе все равно надо подружить всё это. Свой образ, свое позиционирование, упаковку и концепцию своего бизнеса.

Это я к чему? К тому что упаковка бренда важна. Должна быть на уровне.

НО! УПАКОВКА бренда – это не только и не столько фоточки на яхте. Это НАМНОГО БОЛЬШЕ. Это нормально устроенные процессы, это крутая команда, это уровень работы во всем. Это дизайн сайта, его удобство. Это упаковка курсов, услуг, это тексты, письма, это качественные видео и презентации, это визуальный контент.

Да, и инста тоже. Ключевое тут: ТОЖЕ. Вместе, а не ВМЕСТО.

Не прикрывая лакшери контентом дешёвую основу. Как знаете, надели вечернее платье, а внизу дешёвое белье. Или фасады красивые построили, а внутри бардак.

Итак, инста и визуал КАК ЧАСТЬ упаковки и бренда, а не как фантик.

И второй момент.

Всё это – вся упаковка бренда, особенно если вы решили быть его лицом, должна ВАМ СООТВЕТСТВОВАТЬ. Любимое психологами слово КОНГРУЭНТНОСТЬ. Оно подходит.

Ты должен быть в этом. Это не должно быть натянуто. И это будет аккуратно, органично, гармонично.

А если вам, как читателю, постоянно кажется, что вам пускают пыль в глаза, чтобы сманипулировать и продать за счёт фантика, вызванного чувства зависти и мечты о красивой жизни.. Скорее всего, так и есть.

Собственно, такую вот фальшивую и откровенно манипуляционную картинку я и отношу к пятому антипризнаку. Его сложно сформулировать чётко. Обычно это чувствуется.
Понравилась статья? Поделись с друзьями с помощью кнопок ниже.
Еще больше полезных постов на моей страничке в Instagram.
За полное или частичное копирование (без ссылки на автора) у вас 7 лет не будет продаж. Дерзайте!